如何开灯饰店？南京东普新能源科技照明灯饰手把手帮扶

如何开灯饰店？南京东普新能源科技照明灯饰手把手帮扶

新手开店一般分为两类：无销售经验与有销售经验。今天，结合自己的一些经历，给没有开店经验的朋友们分享一些简单的开店小知识。从实际的问题出发，谈谈开店前后要准备哪些，以及店铺该如何定位等等。

1.开店前的市场考察

市场考察的重要性小编在这里就不多说了，相信大家都清楚。对于开店前的市场考察，小编建议，可以从当地老店与新店的产品结构与单品销量着手。这里的老店一般指的是3年以上的店，这样的店一般能代表当地人对灯的需求及喜好的风格。而新店一般指经营1-2年的店，这些店大多是80后、90后开的店，灯具风格会较为新颖个性。综合新老店的优点，以更好地把握市场需求。

2.开店前的产品定位

小编认为，产品的定位受资金、市场需求、人脉资源、店铺大小影响，可以参考灯聚超市品牌 。

①资金

资金这块就不详细展开了，多少钱办多少事，前期周转资金充裕可以做批发渠道，投入小可以先从零售开始做。

②市场需求

市场需求主要根据你做的市场考察而定，例如当地的消费水平，消费者的喜好，都影响着店铺主打产品的定位。

③人脉资源

这里为什么要特别讲一下人脉资源呢？因为如果你有很多做工程或做装修的资源，在产品的选择上就与普通的零售不太一样。

④店铺大小

店铺大小往往决定你能给消费者提供服务能力的大小。开灯饰店，一般有100平米以下，150-300平米的，500平米以上的，再大的都有，不管你开多大，总有限度，而灯具的类型、款式、风格可以说是无限的。所以对于100平米以下的店来讲，建议店主选择单一风格挂板，150平米以上的店，可以勤换样板，风格也可以更多样。

3.开店选址

对于店铺的选址，小编之前已有专门的经验分享了，有兴趣的朋友们可以搜索看看。对于开店选址，建议以灯饰城、建材市场*，这样的市场拥有更多的目标客户。

4.店铺装修与产品陈列

人靠衣装，店铺也要装装，统一的装修形象，良好的购物环境，能给客户更舒适的购灯体验。根据小编的经验， 有实力的灯饰品牌，对方可以免费提供平面图、效果图、施工图，店主根据统一的品牌形象标准自主选择施工队进行施工。

5.人员培训

人员培训分为销售人员和安装售后人员。销售人员一般针对灯具知识、销售技巧、销售礼仪等内容。安装售后人员首要强调的是安全，对操作技能建议有统一的操作标准。

6.促销推广

新店开张，少不了促销推广。送油、送米是一个方式，买大灯送小灯是一个方式，微信转发集赞送礼品是一个方式，开业当天找亲戚朋友撑场凑人气也是一种方式。不管是什么方式，新店促销的目的就是让客户知道你的存在，并保持客户的黏性。