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如何开灯饰店?南京东普新能源科技照明灯饰手把手帮扶

收藏 2018-12-26
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    新手开店一般分为两类:无销售经验与有销售经验。今天,结合自己的一些经历,给没有开店经验的朋友们分享一些简单的开店小知识。从实际的问题出发,谈谈开店前后要准备哪些,以及店铺该如何定位等等。



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    1.开店前的市场考察

    市场考察的重要性小编在这里就不多说了,相信大家都清楚。对于开店前的市场考察,小编建议,可以从当地老店与新店的产品结构与单品销量着手。这里的老店一般指的是3年以上的店,这样的店一般能代表当地人对灯的需求及喜好的风格。而新店一般指经营1-2年的店,这些店大多是80后、90后开的店,灯具风格会较为新颖个性。综合新老店的优点,以更好地把握市场需求。

    2.开店前的产品定位

    小编认为,产品的定位受资金、市场需求、人脉资源、店铺大小影响,可以参考灯聚超市品牌

    资金

    资金这块就不详细展开了,多少钱办多少事,前期周转资金充裕可以做批发渠道,投入小可以先从零售开始做。

    市场需求

    市场需求主要根据你做的市场考察而定,例如当地的消费水平,消费者的喜好,都影响着店铺主打产品的定位。

    人脉资源

    这里为什么要特别讲一下人脉资源呢?因为如果你有很多做工程或做装修的资源,在产品的选择上就与普通的零售不太一样。

    店铺大小

    店铺大小往往决定你能给消费者提供服务能力的大小。开灯饰店,一般有100平米以下,150-300平米的,500平米以上的,再大的都有,不管你开多大,总有限度,而灯具的类型、款式、风格可以说是无限的。所以对于100平米以下的店来讲,建议店主选择单一风格挂板,150平米以上的店,可以勤换样板,风格也可以更多样。

    3.开店选址

    对于店铺的选址,小编之前已有专门的经验分享了,有兴趣的朋友们可以搜索看看。对于开店选址,建议以灯饰城、建材市场*,这样的市场拥有更多的目标客户。

    4.店铺装修与产品陈列

    人靠衣装,店铺也要装装,统一的装修形象,良好的购物环境,能给客户更舒适的购灯体验。根据小编的经验, 有实力的灯饰品牌,对方可以免费提供平面图、效果图、施工图,店主根据统一的品牌形象标准自主选择施工队进行施工。

    5.人员培训

    人员培训分为销售人员和安装售后人员。销售人员一般针对灯具知识、销售技巧、销售礼仪等内容。安装售后人员首要强调的是安全,对操作技能建议有统一的操作标准。

    6.促销推广

    新店开张,少不了促销推广。送油、送米是一个方式,买大灯送小灯是一个方式,微信转发集赞送礼品是一个方式,开业当天找亲戚朋友撑场凑人气也是一种方式。不管是什么方式,新店促销的目的就是让客户知道你的存在,并保持客户的黏性。



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